The posting, in SumUp's own words
archived Oct 11, 2026Consulente commerciale sul campo con esperienza
Lavoratore autonomo | Solo provvigioni | Territorio di vendita locale | Potenziale guadagno di oltre 100.000 €
Informazioni sul ruolo
Stiamo cercando venditori sul campo con esperienza che si sentano a proprio agio nell’entrare in un’azienda, avviare una conversazione con il titolare e acquisire un nuovo commerciante. In qualità di consulente commerciale sul campo autonomo, venderai le soluzioni di pagamento, POS e software di SumUp alle piccole e medie imprese della tua zona. Individuerai autonomamente i potenziali clienti, gestirai il tuo portafoglio di opportunità e assisterai i clienti nella fase iniziale. Dovrai avere esperienza nella ricerca attiva di nuovi clienti e l’impegno a dedicare ogni settimana del tempo al tuo territorio di competenza. Gestirai autonomamente la tua attività, con formazione e supporto da parte di SumUp.
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Di cosa ti occuperai
Trovare nuovi clienti attraverso visite di persona, ricerca porta a porta e contatto diretto. Concentrarti sulle aziende locali con volumi di pagamento elevati che potrebbero trarre vantaggio dai prodotti SumUp. Porre domande su come funziona ogni attività e consigliare soluzioni adeguate per i pagamenti, l’elaborazione delle carte, l’hardware, i POS e il software. Gestirai la vendita dalla prima conversazione, passando per le dimostrazioni dei prodotti, la gestione delle obiezioni e la chiusura della trattativa. Aiuterai i clienti a configurare e iniziare a utilizzare i loro prodotti SumUp. Costruirai relazioni con i titolari delle attività e chiederai ai clienti soddisfatti di segnalarti altri potenziali clienti. Pianificherai le tue visite e i follow-up per sfruttare al meglio il tempo a tua disposizione sul territorio. Manterrai aggiornati i tuoi registri CRM e monitorerai la tua attività, la pipeline e i risultati di vendita. Esaminerai i progressi con il tuo responsabile di zona e metterai in pratica i feedback ricevuti.
Cosa cerchiamo
Requisiti essenziali Almeno un anno di esperienza nelle vendite sul campo in settori quali telecomunicazioni, energia, tecnologia aziendale, gestione dei rifiuti, sistemi di sicurezza o fornitura di prodotti alimentari e bevande Esperienza nella ricerca attiva di nuovi clienti, compreso l’approccio diretto alle aziende e l’individuazione autonoma di potenziali clienti. Esperienza nella vendita a piccole e medie imprese e nel trattare direttamente con i titolari o i responsabili delle decisioni. Una comprovata esperienza nell’acquisizione di nuovi clienti e nel raggiungimento degli obiettivi di vendita. Ti chiederemo esempi di ciò che hai realizzato e di come ci sei riuscito. Capacità di gestire una vendita dal primo contatto alla chiusura, compresa la gestione di domande e obiezioni. Buona organizzazione e follow-up costante. Capacità di gestire il rifiuto, imparare dal feedback e andare avanti. Comprensione del lavoro autonomo e disponibilità a dedicare il tempo necessario per costruire la propria base clienti. Una sede di base facilmente raggiungibile dal territorio concordato, in modo da poter incontrare regolarmente potenziali clienti e clienti esistenti. Requisiti auspicabili Una rete esistente di imprenditori locali che potrebbero trarre vantaggio dai prodotti SumUp. Esperienza nel settore dei pagamenti, dei servizi per esercenti, dei POS o degli EPOS. L’esperienza nella vendita telefonica è utile, ma è necessario aver anche venduto faccia a faccia sul campo.